Descrição
- Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
- Nível hierárquico: Coordenador
- Local de trabalho: Osasco, SP
- Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT
- Jornada Período Integral
- Modelo de Trabalho: Presencial
- Descrição das Atividades:
- Gerir a equipe do comercial de vendas externas;
- Realizar planejamento de vendas externas;
- Gerenciar e acompanhar carteira de clientes e distribuí-las entre os vendedores;
- Traçar, definir e acompanhar rotas para cada membro da equipe;
- Elaborar e executar estratégias de vendas para cumprimento das metas;
- Identificando os vendedores que precisam melhorar o seu desempenho, partilhar dicas, sugestões, estratégias e informações com os vendedores, sobretudo com os que enfrentam maiores dificuldades;
- Atentando-se para gargalos no funil de vendas;
- Verificando a necessidade de ampliação ou redução de equipe;
- Acompanhar a equipe em campo para avaliação, desempenho, dando feedbacks individuais ou coletivos, treinamento e suporte;
- Garantir a prospecção de novos clientes e novas oportunidades de negócios;
- Auxiliar na contratação de novos vendedores, capacitação e desenvolvimento técnico e comercial;
- fazendo a integração dos novos vendedores, o chamado “onboarding“
- Elaboração de metas, indicadores, campanhas e ações de incentivo de vendas;
- Controlar as metas e produtividade do time;
- Capacitar, realizar coaching e desenvolver de forma contínua a equipe, técnica e comercial;
- Pensar em planos de incentivos de vendas, criar táticas e ações de vendas, motivar a equipe, incentivar o trabalho colaborativo.
- Analisar relatórios de vendas e KPIs.
- Benefícios:
- -. Vale Refeição
- -. Convênio Médico
- -. Convênio Odontológico
- -. Ajuda de custo
Valorizado
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Formação desejada: Administração de empresas, Ensino Superior; Ensino Médio (2º Grau); Comércio , Curso Técnico
- Veículo próprio
- Disponibilidade para viajar
Habilidades Desejadas
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Flexibilidade
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Comunicação assertiva
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Ter no mínimo 6 meses na área comercial, cargos de liderança e segmento automotivo.
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Pós-graduação em Gestão Comercial e/ou áreas afins.
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Foco no Resultado;
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Tomada de decisão
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Gestão de tempo
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Conhecimento em gestão de negócio, técnicas de vendas e motivação de equipes.
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Gestão de Pessoas
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Foco no Cliente
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